Также рекомендуем посетить:

Бизнес на продажу – загвоздки процесса

Украина - Киев

За сравнительно долгий период развития бизнеса население нашей страны успело привыкнуть к мысли, что продается и покупается все, или почти все. Но мысль о том, что можно продать либо приобрести сам бизнес, многих ставит в тупик. Слишком сложной видится процедура, неясными критерии оценки. Продажа бизнеса несопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы этой продажи весьма отличаются от традиционных. Для западных стран явление продажи и покупки бизнеса привычно. Только в Германии за прошедший год было продано 40 тысяч предприятий малого и среднего бизнеса. В США - около 50 тысяч. Подавляющее большинство из них - не банкроты, а вполне рентабельные фирмы.

Действительно, много проще купить уже функционирующее предприятие (даже с долгами), чем создать новое. Работающее предприятие продолжает обеспечивать денежные потоки, остается только оптимизировать или увеличить их. Готовая фирма уже имеет товарные запасы и клиентскую базу. Наконец, такое предприятие имеет больше возможностей для привлечения дополнительного финансирования, чем новая компания. Продать свое дело, когда оно "в самом расцвете сил" тоже подчас весьма выгодно.

В России, несмотря на все сложности, уже два года назад своих хозяев сменило каждое десятое предприятие. Так или иначе, свой, российский опыт в этой сфере уже накоплен. И даже обобщен, а также, приведен в соответствие с законами и применяется на практике. Соответственно ориентированные издания пестрят объявлениями о продаже и покупке. По содержанию ясно, что заняты этим не сами предприниматели, решившие отделаться от своего "детища", а некие сторонние юридические и консалтинговые фирмы, занятые, кроме того, "оптимизацией налогообложения", "быстрой ликвидацией" предприятий и прочими "услугами".

Стоит отметить, что вполне на логичный вопрос:«Почему так дорого?» –вполне можно получить похожий ответ ответ: «Потому что деньги нужны!» В большинстве случаев, зачастую предприниматель закладывает в цену не только реальные активы, но и свое отношение к делу – бессонные ночи, разборки с бандитами, годы без отпуска и так далее. Многие относятся к бизнесу, как к своему ребенку, и назвать реальную стоимость того, что было достигнуто с таким трудом, им сложно психологически. Во-вторых, из продаваемого бизнеса изымается его главный элемент – владелец, а следовательно, никто не может дать гарантию, что новый собственник сможет также эффективно управлять фирмой, получить такие же прибыли. Хорошо, если все оперативные вопросы решает наемный менеджер, а владелец приходит раз в месяц, чтобы забрать деньги.